vivo促销员怎么卖手机（为什么很多大学生会选择OPPO和VIVO）

vivo促销员怎么卖手机，为什么很多大学生会选择OPPO和VIVO？

我说件事，可能会解释一点。前两天到手机店，看下有vivo的x20，就让导购员拿来看看。

拿在手里，感觉确实不错，全面屏很有感觉，拍照也不错，系统稍微体验下，还是可以的。

导购员就开始叽里咕噜了，吹了一下手机后，提出了一个很诱人的优惠，送2700的话费，分两年24月花完，还可以充在旧号码上。我一想每月100多点够我用，那等于两年不用花电话费了。挺诱人啊。

手机2998元，对比mix2，mix2的3299可是实打实的支出，x20这么一比对实在划算，当然我很动心，真就差点买了。

OPPO华为vivo？

感谢邀请OPPO、华为、vivo，谁更有发展前途？

我们对于OPPO，vivo，华为可能说是已经很熟悉了，但是对于三者过去和现在发展形式看的不太清楚，所以我们今天通过三者的发展模式来简单的看下三者的不同，现在智能手机市场不能说萎靡，只能说需要新鲜的血液和不断的创新，人们似乎对于性价比高的产品，没有之前那么感兴趣啦！而是对于敢于创新的企业或者是产品更加看好：而国产手机厂商中OV，以及华为挑起了重担 ：

三者的发展路线我们经常说创新，但是真正的创新是什么呢！在我们看来分为三种，第一种就是像小米这样的升级换代类型，这样的类型其实走的是性价比路线，没有太大的创新，我们可以用黑科技来形容，但是外观设计方面基本上都是ODM。

而第二种就是像OV这样对于外观设计方面的不断改进，有自己的特色和风格，但是因为成本的关系，所以我们在看到颜值高的同时，另外一个方面看到的是性能的牺牲，不过是够用的，而且有自己的优化加持。

第三种就是像华为这样很全面的发展，处理器，以及手机各项的功能方面的创新，这是因为手机价格高，所以可以用上最好的处理器，也可以用上最好的镜头和设计等等。

从这个方面来说的话，华为是做的最好的的，而OV手机其中vivo手机做的也不错，等下我们会说到三折的发展思路，而OPPO手机好像有点迷茫的感觉，中端手机不足高端手机价格太高。而小米性价比很高，但是没有创新。

三者的发展思路华为从创立以来，一直到后来的荣耀独立，后来基本上发展路线就没有怎么变化过，比如最近几年的时间，一直都是荣耀主要应对性价比市场，而华为应对高端市场，再加上麒麟处理器的成功研发，发展一直不错，而且华为最近的方舟编译器，以及余承东说的，要把荣耀做起来，其实可以看到华为的发展还是很稳固，不会有太大的变化，再加上5G的优势，我们很看好。

而vivo的发展和OPPO是并排的，但是现在OPPO有点撵不上啦！从去年开始两者发力千元机市场，其实我们就可以看出来，vivo机型的改变，比如vivo Z1和vivoZ3的性价比可以和小米以及魅族同日而语。

今年又有创立了自己的子品牌iQOO让我们看到了vivo性价比的一面，以及最近中端机型的vivo S1系列等等，发展路线稳固，而且很清晰。

对于指纹识别的研发，vivo从去年就又开始一直到现在目前最快的指纹识别依然是第六代指纹识别，而且广角镜头设计以及HIFI的加持让我们看到了与众不同的一面，这些改变虽然很小，但是却是让消费者记住了vivo的改变了，看到了vivo的创新。

OPPO其实显得有点寂寞啦！我们不得不不说之前OPPO是自拍王者，但是现在各个厂商的前置镜头参数都很高，这样的优势在哪里呢！确实看不到，而且R系列的断档，让我们看到了OPPO的发展似乎有点乱了阵脚，去年千元机也只有OPPOK1一款机型，性价比也不是很高，而OPPO R17pro系列，710处理器依然是4000元以上的价格，而当时的vivoNEX的配置也是高通骁龙845处理器。

所以我们看不到OPPO的现在的发展趋势，当然一加手机这次又要搞起来机皇的挑战，但是面对这样的挑战，我想说人们更加在意的价格，前有三星，后有华为和一大堆的国产手机，不敢保证畅销和符合人们的胃口。

总结

华为的发展势不可挡啦！这是没有八法改变的事实，而小米魅族注定是性价比路线，小米还好有红米的支撑，而魅族这两年的事情也有听说了，获得了投资，但是黄章的股份降低了，风口浪尖。而OV发展顺风顺水，和华为一样是目前国内拥有自己工厂的唯一三个厂商，而vivo的发展多元化发展路线，而且现在手机也像性价比靠拢，以及自身的设计优势，和HIFI以及对于指纹方面的研发，等等都要领先，但是OPPO曾经平起平坐和vivo，但是现在来看确实没有太大的特色和亮点，所以说发展前途的话，个人认为是华为和vivo之后会有更好的发展。

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X9有多少成本是花在广告上的？

对于这个问题，真的无法回答你，除非有vivo内部财务或者负责人来给你核算，否则外面的人哪里能知道一台手机有多少钱是花在了广告上啊。不过我们可以来看看vivo都把钱花在了什么地方，大概估算下一年在广告上花多少钱，这个就更好算卖一部手机有多少成本在广告上了。邀请明星代言人

这几年来vivo一直邀请了明星代言人，影视类明星价格或许并不是很高，像之前的宋仲基应该是220万人民币，而彭于晏应该会更高一些，当然，拍摄宣传片也要钱。这次vivo Xplay6邀请了库里代言，因为是NBA球星，而且代言的都高端产品，那么它的代言费肯定会更高，至于多少也说不明白。

vivo和国际体育合作今年vivo不走寻常路，有了一个库里还不满足，还要和NBA官方合作，并且在国际赛事上vivo都会有出镜，这样的赞助费并不便宜，最少也是要上亿元的广告费了。毕竟NBA的影响的是国际地位，多一些广告费也是理所当然的。还有今年一下子vivo又和世界杯合作，在世界杯上，vivo也将出镜，看来今年vivo在宣传上的规划非常明确，各种跨界宣传让人大开眼界，其它手机是没有这个魄力的。世界杯的影响力同样很大，估计广告费和NBA是差不多的，这两笔就不便宜了。

赞助综艺节目对于vivo手机，电视综艺节目推广还是必不可少的，毕竟要推广才能广而告之，在综艺节目，明星娱乐节目上，vivo也投入了不少谦，之前有人竞标综艺娱乐广告，一年的价格是5个亿，而且还不仅仅只是一家综艺节目，还有很多冠名的。之前vivo就冠名了非诚勿扰还有快乐大本营，现在其它综艺节目也有宣传，除此之外，还要组织一些活动，因为人多，费用也是不少的。

线下实体店宣传没出一款新品手机，线下实体店就要换海报和口号，全国这么多实体店铺，还要装修门面，换新的广告牌等等，这都是一笔不小的开支，可见用脑想把一个企业弄起来，没有足够的资金是行不通的，别说做了就是开始都很难。从这也可以看到vivo的实力，只要对于手机宣传有帮助，毫不犹豫的投广告了，这样的魄力不是哪家手机厂商都有的，这也是为什么vivo知名度提升很快的原因。

明星代言，赞助综艺节目，线下地推，还有发布会邀请媒体，手机送测等等这些都是需要钱来的，一年下来总计应该在10亿左右，估计都还算是小的了，如果多投明星娱乐节目，那价格或许会更高。10亿左右vivo要买多少手机才能赚回来，而且还要研发成本，人工费用和场地费用之类的一起算，一部vivo手机价格两千出头并没什么不合理，毕竟一分钱一分货，估计卖一台手机也没能赚多少钱。

不过因为vivo手机表现让人很满意，无论是颜值工艺，拍照还是系统流畅都很好，得到了消费者的认可，外加上广告宣传的效应，所以得到了消费者的热捧，如今vivo已经成为了国产热销手机，线下20万家实体店的销量都很可观，其实这么多的销量分摊到这10亿广告费上，也就不多了。